曾经风光无限，创下年销160亿元神话的红色罐装凉茶，如今却成了整个行业衰落的真实写照。当年的辉煌，与今日的黯淡，形成了鲜明的对比，令人唏嘘不已。

  时间回溯到1997年，香港商人陈鸿道以每年450万元的价格，从广州医药集团（以下简称“广药集团”）手中租下了“王老吉”商标15年的使用权。那时的王老吉，不过是一款区域性的普通饮品，年销售额 едва ли 能突破2亿元。

  陈鸿道及其团队独具慧眼，凭借一句朗朗上口的“怕上火，喝王老吉”，精准地重新定位了产品。他们巧妙地将凉茶从一种略带药味的饮品，转变为大众喜爱的日常饮料。

  2003年，他们更是将目光聚焦于火锅、烧烤等餐饮消费场景，并通过在中央电视台进行铺天盖地的广告投放，迅速打开了全国市场。 2008年汶川地震发生后，陈鸿道以加多宝的名义慷慨捐款1亿元，这一善举极大地激发了消费者的爱国热情，引发了一场自发性的“买光王老吉”的消费热潮，品牌好感度也随之飙升。

  到了2011年，红色罐装的王老吉销售额一举突破160亿元，超越了可口可乐，荣登中国罐装饮料市场的第一宝座。与此同时，广药集团自己经营的绿色盒装王老吉，年销售额却仅有不到20亿元，差距之大，令人咋舌。

  然而，巨大的品牌价值落差，也为日后的纷争埋下了伏笔。 2010年，“王老吉”商标的估值已经飙升至惊人的1080亿元，而广药集团每年却只能收取区区数百万元的商标使用费。

  于是，广药集团开始指控陈鸿道在2002年至2003年期间，通过行贿广药集团前总经理李益民300万港元，非法签订了将商标有效期延长至2020年的补充协议。 2011年，广药集团向仲裁机构提出申请，要求废止该补充协议。 2012年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会裁定鸿道集团不再使用“王老吉”商标。 加多宝被迫更名为“加多宝凉茶”，但依然保留了红色罐装包装和原有的产品配方，双方关系也由此从合作彻底走向对抗。

  更名后的加多宝迅速发起了一场营销闪电战。 2012年6月，加多宝豪掷4亿元巨资，冠名赞助了当时火爆荧屏的《中国好声音》节目，并打出了“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告语，并在短短12天内完成了全国范围内终端门店的品牌更换。 王老吉则针锋相对地回应称“怕上火，认准正宗王老吉”。

  随之而来的是双方在销售渠道上展开的恶性竞争。加多宝以三倍的返利吸引经销商，而王老吉则要求渠道商必须“二选一”。 凉茶的批发价格也从每箱72元暴跌至40元，终端市场更是出现了“买一送一”的促销活动。 激烈的价格战导致整个行业的利润率，许多中小品牌纷纷被迫退出市场。曾经的市场第三名“和其正”，其市场占有率也从12%大幅萎缩至不足3%。

  2012年7月，广药集团起诉加多宝侵犯“红罐包装装潢权”。 2014年，广东省高级人民法院一审判决加多宝赔偿1.5亿元，并不再使用红色罐装包装。 加多宝无奈之下，只能启用金色罐装包装，但销售额却因此骤降了30%。 2015年4月，双方均不服一审判决，上诉至最高人民法院。 2017年8月，最高人民法院终审裁定“红罐包装由双方一同享有”，但此时的凉茶市场已连续五年出现增速下滑。

  金色罐装策略的失败，使得加多宝的资金链变得异常紧张，到了2017年，其净资产甚至转为了负值。 王老吉虽然保住了七成左右的市场占有率，但整个凉茶行业的规模在2018年同比萎缩了18%。

  在王老吉和加多宝这对冤家缠斗的十年间，凉茶品类就没有出现任何革命性的创新。 王老吉和加多宝虽然也曾推出过无糖版、气泡凉茶等新产品，但由于研发投入不足，市场反响平平。

  与此形成鲜明对比的是，新式茶饮市场却在快速崛起。 喜茶、奈雪等品牌通过推出各种口味的水果茶、奶盖茶，迅速抢占了年轻消费者的市场，其市场规模在2023年达到了惊人的3333亿元。 元气森林则凭借其无糖气泡水，实现了年销售额27亿元的佳绩。

  相比之下，凉茶依然固守着“去火”的传统功能，消费场景也局限在餐饮渠道。 到了2024年，王老吉的营收已经降至87.6亿元，而加多宝则不再对外公开相关数据。

  即使在海外市场，双方的争端也依然没有停止。 在泰国的一些便利店里，印着不同商标的凉茶被并排摆放在货架上，店员表示“消费者只会关注哪种产品打折力度更大”。 但海外扩张也受到了法律纠纷的限制：王老吉在马来西亚的建厂计划因商标诉讼而被延期，加多宝在欧美市场的渠道拓展也陷入了停滞。

  2025年10月，加多宝与王老吉因海外商标争端再次隔空互呛，王老吉一句“有病去医院，有事找法院”的呛声更是迅速冲上了热搜。 这场持续了15年的商业大战，从商标、红罐、广告语一路打到海外市场，双方在全国范围内掀起了29场官司，烧掉了数十亿元的诉讼费用，最终却导致整个凉茶市场的规模从峰值的578亿元大幅缩水至不足300亿元。

  这场旷日持久的商战，最终没有赢家，只有整个行业的共同衰退。 当两个昔日的巨头还在忙于“内斗”的时候，新兴茶饮市场的规模已经突破了3300亿元，是凉茶巅峰时期的五倍之多。 这无疑是一个值得深思的教训。返回搜狐，查看更加多